چگونه یک تجارت آنلاین را آغاز کنیم

چگونه یک تجارت آنلاین را آغاز کنیم

هفت مرحله مسلسل و تثبیت شده‌ی وجود دارد که با پیاده نمودن و یا با طی نمودن این مراحل، می‌توانید ضامن پیشرفت و ترقی تجارت آنلاینی را که تازه به راه انداخته‌اید، شوید. من بارها و شاید هم صدها بار متوجه شدم که متشبثین تجارت آنلاین با انجام راه‌کارهای زیر موفق بوده اند و تجارت خوبی را به راه انداخته اند:

  • نیازها را تشخیص دهید و آنرا برآورده کنید
  • برای فروش نسخه بگیرید.
  • وب‌سایت که استفاده ساده داشته باشد، طراحی کنید.
  • از موتورهای جستجو برای آوردن ترافیک به وب‌سایت تان کمک بگیرید
  • برای خود یک اعتبار کارشناسی بسازید
  • از مشتریان و اشتراک کننده‌گان خود به کمک ایمیل پی‌گیری کنید
  • درآمد خود را با فروشات محصولات کمکی و آپ‌سیلینگ (متدی برای خرید بیشتر توسط مشتری) بالا ببرید

هر کسی از آغازگر جدید تا متشبثین چند ساله می‌تواند از روش‌های بالا برای با اعتبار شدن و رونق‌یافتن تجارت شان می‌توانند استفاده کنند.

مرحله اول : تشخیص نیاز و برآورده کردن آن.

تقریبا اکثرا کسانی که تازه شروع به کار می‌کنند، اشتباه اول به محصول بعد به بازار نگریستن را مرتکب می‌شوند

برای بالا بردن چانس کامیابی با بازار و مارکیت روز آغاز کنید. رمز چنین کاری اینست که گروهی از افرادی را بیابید که دنبال حل مسئله‌ی هستند، ولی راه‌حل‌های برای آن نمی‌یابند. انترنت کار بررسی بازار Market Research شبیه این را ساده می‌کند:

  • انجمن‌های آنلاین را بررسی کنید و ببینید که دیگران چه می‌پرسند و برای حل کدام نوع موضوعات تلاش می‌کنند؟
  • در مورد کلمات کلیدی تحقیق کنید و کلماتی را که مردم زیادتر جستجو می‌کنند و دیگر سایت‌ها نیز بر سر آن رقابت ندارند، پیدا کنید.
  • وضعیت رقبای تانرا با رفتن به سایت شان و یاداشت کردن مواردی که آنها برای حصول مقصد انجام می‌دهند، دقیق بررسی کنید. بعد می‌توانید با استفاده از مواردی که یاد گرفته‌اید محصول مورد نیاز ویا محصولی که در بازار هست را تولید کنید و نسبت به رقبا برای پیشبرد اهداف خود، بهتر و خوبتر عمل کنید.

مقاله مرتبط: با سیسکو؛ شرکت جهانی تکنالوژی معلوماتی آشنا شوید!

مرحله دوم: برای فروش نسخه بگیرید.

 

تجارت آنلاین

نسخه‌ی فروشات یک فرمول تثبیت شده است که بازدید کنند را در جریان پروسه فروش، از لحظه وارد شدن آنها تا لحظه‌ی خرید، همراهی می‌کند:

  • میل و سود آنها را با عنوان جذاب و پرمحتوی، تحریک کنید.
  • مشکلات و مسایلی را که محصول شما حل می‌کند، توضیح دهید.
  • اعتبار خود را بعنوان حلال مشکل، نشان دهید و بازگو کنید.
  • رضایت‌نامه، سفارش و توصیه کسانی که از محصول شما استفاده کرده‌ اند را بگنجانید.
  • در مورد محصول حرف بزنید و بگویید که چگونه برای کاربر مفید است.
  • پشکش ارائه کنید.
  • ضمانت قوی و قابل اعتبار بگذارید.
  • حالت نیازشدید یا فوریت ایجاد کنید.
  • برای فروش پیشنهاد کنید.

در تمام جریان نسخه، به تمرکز کردن روی اینکه محصول ویا خدمت شما چگونه مشل ویا مسئله را به روش مجزایی حل می‌کند ویا زندگی آنان را ساده و بهتر می‌سازد، تمرکز کنید. مثل یک مشتری فکر کنید و بپرسید که “برای من چه دارد؟”.

مرحله سوم: وب‌سایت تان را طرح‌ریزی و بسازید.

طراحی وب‌سایت برای تجارت آنلاین

طراحی وب‌سایت برای تجارت آنلاین

هنگامی که بازار و محصول خود را یافتید، و مراحل/نسخه فروش آنرا تحریر کردید، برای طرح وب‌سایت تجارت کوچک تان آماده هستید. دقت داشته باشید که آن ساده و آسان باشد. شما برای جلب توجه کسی کمتر از 5 ثانیه فرصت دارید – در غیر آنصورت مشتری از دست می‌رود طوریکه دیگر باز نمی‌گردد. چند نکات مهم که باید به یاد داشته باشید:

  • روی زمینه‌های سفید 1 یا 2 فونت و اضیح انتخاب کنید.
  • منوی یا فهرست سایت را ساده و در تمام صفحات سایت یکسان نگهدارید.
  • در صورتی که تصاویر، صداها یا ویدیوها می‌تواند پیام شما را برساند، فقط از آنها استفاده کنید.
  • برای اینکه بتوانید ایمیل آدرس جمع کنید از روش ساخت یک پیشکش opt-in استفاده کنید.
  • روش خرید را ساده سازید تا حدی که بین انتخاب و خرید بیشتر از دو کلیک نباشد.
  • وب‌سایت شما در دکان شما روی انترنت است، پس آنرا تا حد امکان دلچسب و جذاب بسازید.

مقاله مرتبط: معرفی با سلسله مراتب یا Hierarchy در طراحی وب

مرحله چهارم: از موتورهای جستجو برای آوردن مشتری‌ها در سایت تان استفاده کنید.

از موتورهای جستجو برای آوردن مشتری‌ها در سایت تان استفاده کنید.

از موتورهای جستجو برای آوردن مشتری‌ها در سایت تان استفاده کنید.

روش پرداخت در بدل هر کلیک یا Pay_per_Click بهترین روش برای جذب مشتری در سایت‌های جدید می‌باشد. این کار نسبت به منتظر ماندن برای بازید مشتری‌ها بصورت عادی دو برتری دارد. اول، PPC در صفحات جستجو شده فورا نمایش داده می‌شوند، و دوم،  تبلیغات PPC، اجازه امتحان کردن کلمات کلیدی، همچنان عناوین، قیمت‌ها و تعداد فروشات را می‌دهد. PPC را نه تنها برای آوردن ترافیک در سایت‌تان استفاده می‌توانید بلکه از آن می‌توانید برای یافتن و کشف کردن کلمات کلیدی بکار ببرید. بعد می‌توانید ازین کلمات کلیدی با پخش کردن آن در تمام بخش‌های سایت برای بالا بردن رتبه سایت و یافت شدن آن در صفحات جستجو، استفاده کنید.

مقاله مرتبط: 5 بهترین سیستم مدیریت محتوا یا CMS

مرحله پنجم: برای خود یک اعتبار کارشناسی بسازید.

برای خود یک اعتبار کارشناسی بسازید.

برای خود یک اعتبار کارشناسی بسازید.

مردم از انترنت برای یافتن اطلاعات استفاده می‌کنند. این معلومات را بصورت رایگان در اختیار دیگر سایت‌ها قرار دهید و شاهد بهتر شدن ترافیک سایت و رتبه بالا در موتورهایی جستجو باشید. شاید بپرسید چگونه؟ رازش در جابجا کردن لینک‌های مرتبط با سایت خود تان در محتوای معلومات است که می‌تواند برای تان مفید باشد.

  • محتویات تخصصی را رایگان بدهید، مقاله بنویسید، ودیو یا کدام نوع محتوای دیگر تولید کنید که مردم آنرا سودمند بیابند. این محتویات را توسط شبکه‌های اجتماعی و انترنتی به اشتراک بگذارید.
  • لینک “فرستادن به یک دوست” را در محتویات با ارزش سایت تان اضافه کنید.
  • در انجمن‌ها و شبکه‌های اجتماعی بعنوان یک متخصص ظاهر شوید و خود و محصول خود را در جاهای نیاز معرفی کنید.

در ضمن اینکه خواننده‌گان جدید به شما رجوع می‌کند، هر سایتی که مقاله شما را نشر کند، به شما لینک می‌دهد. موتورهای جستجو طرفدار لینک های مرتبط هستند و شما را در رتبه ترفیع می‌دهند.

مقاله مرتبط: وب هاستینگ، اقسام آن و بعضی کمپنی های معتبر برای وب هاستینگ

مرحله ششم: از قدرت بازاریابی ایمیل استفاده کرده، بازدید کننده‌گان خود را به خریدار تبدیل کنید.

از قدرت بازاریابی ایمیل استفاده کنید

از قدرت بازاریابی ایمیل استفاده کنید

هنگامی که شما لیست Opt-in را می‎سازید در واقع دست به ساخت کمک باارزشی برای تجارت آنلاین تان ‌زده اید. مشتری و اشتراک کننده‌گان به شما اجازه فرستادن ایمیل را داده‌اند که به معنی:

  • شما به آنها مواردی را که پرسیده اند، می‌دهید.
  • شما با آنها یک رابطه همیشگی برقرار می‌کنید.
  • واکنش صد در صد قابل اندازه است.
  • بازاریابی با ایمیل ارزانتر و تاثیر‌گذارتر است نسبت به تبلیغات چاپی، تلویزیون و رادیو.

مرحله هفتم: درآمد خود را با فروشات محصولات کمکی و آپ‌سلینگ بالا ببرید.

درآمد خود را با فروشات محصولات کمکی و آپ‌سلینگ بالا ببرید.

درآمد خود را با فروشات محصولات کمکی و آپ‌سلینگ بالا ببرید.

یکی از بهترین ستراتیژی های بازاریابی انترنتی، توسعه دادن ارزش و وقت مدت‌اعتبار مشتری است. حد اقل 36% از کسانی که یک بار از شما خریداری نموده، دوباره از شما خریداری می‌کند، اگر شما آنها را تنها نگذارید و پی‌گیری کنید.

  • محصولاتی مجزا از خرید اصلی آنها را پیشنهاد کنید.
  • کوپن اعتبار الکترونیکی را به آنها بفرستید تا خرید را در بازدید بعدی ادامه بدهد.
  • محصول‌های همانند را در صفحه “تشکری” بعد از خرید پیشنهاد کنید.
  • مشتری خود را برای وفاداری آنها تحسین کنید تا وفادار تر شود.

انترنت زود تغییر می‌کند طوریکه یک سال آن برابر با پنچ سال در دنیای حقیقی می‌شود. ولی اصول و پرنسپ چگونگی آغاز یک تجارت موفق آنلاین تغییر نکرده است. اگر می‎خواهید تجارت آنلاین شروع کنید به موارد بالا بچسبید. اگر از چند گاهی آنلاین بوده‌اید، بر تجارت تان نظر ثانی بیندازید تا مبادا مرحله‌ای را از دست داده باشید و یا فراموش کرده باشید. دقت کنید که در شروع هیچ وقتی اشتباه نکنید.

نظرات و پیشنهادات تان را حتما با ما شریک سازید!

 

 

منبع: Entreprenuer

رضا بیانی "فرزام"

غلام رضا بیانی "فرازم" متولد سال 1376، در ولسوالی مرکز بهسود ولایت میدان‌ورک افغانستان هستم. نسبت به علاقه‌مندی زیاد به رشته‌ی کامپیوتر و مهندسی آن، از طریق کانکور سراسری افغانستان جذب دانشکده‌ی انجینیری کامپیوتر دانشگاه پولی‌تخنیک کابل شدم و در آنجا تحصیلم را به پیش می‌برم. در دیگر اوقات مشغول طراحی وب، وبلاگ‌نویسی، مدیریت سایت Codejow.com و همچنان سایت روبروی شما (رجوع) می‌باشم.

پست‌های مرتبط
دیدگاهتان را بنویسید:
کد امنیتی در تصویر کلیک کنید برای به روز رسانی تصویر امنیتی.